Таиланд остается лидером по бронированиям туров на зимний сезон, туроператоры прогнозируют рост продаж от 5 до 20% по сравнению с прошлым годом. Ослабление рубля и усиление конкуренции с другими экзотическими направлениями могут скорректировать темпы роста, но серьезно повлиять на продажи по этому направлению способно только открытие Египта.

ТАИЛАНД – БЕЗУСЛОВНЫЙ ЛИДЕР ЗИМНЕГО СПРОСА

У всех ведущих туроператоров Таиланд в начале осени занимает первую строчку в направлениях с наибольшим объемом продаж туров на зимний сезон 2018/2019 гг. Так, у туроператора PAC Group на Таиланд приходится 50% всех продаж на зиму, похожие или большие цифры дают и другие игроки рынка. У крупных массовых туроператорских компаний за Таиландом по объему бронирований в зимнем сезоне следуют ОАЭ и Вьетнам.

У ведущих туроператоров на Таиланд приходится до 50% всех продаж туров на эту зиму. У крупных игроков за Таиландом по объему бронирований в зимнем сезоне следуют ОАЭ и Вьетнам.

Напомним, что согласно опубликованному в августе отчету Министерства туризма и спорта Таиланда, за семь месяцев 2018 года эта страна приняла 900,7 тыс. граждан России, что на 16,24% выше показателя за аналогичный период 2017 года.

Позитивную динамику русского сегмента обеспечили, прежде всего, три зимних и два первых весенних месяца, когда объем турпотока был на четверть выше прошлогоднего и при этом являлся значительным в абсолютных цифрах – в среднем около 186 тыс. туристов в месяц (от 126 в апреле до 226 в январе). Для сравнения, турпоток из России в июле составил лишь 49,7 тыс. человек, в июне – 48,5 тыс., а в мае – 57,1 тыс. Традиционно «низкий» сезон в Таиланде продолжается до ноября, но в прошлом году планку в 100 тыс. туристов, отправленных в Таиланд, российский турбизнес взял уже в октябре.

Схожая ситуация ожидается и в этом году. Рост продаж туров на осенне-зимний сезон по сравнению с прошлым годом в кампании раннего бронирования (летом) отмечают практически все ведущие туроператоры. Так, в PEGAS Touristik  рост составил 15-20%, в PAC Group – 25%, в ICS Travel Group – 5-10%, в ПАКС – 15%. Рост по сравнению с прошлым годом в акции раннего бронирования Таиланда фиксируют в TUI Россия и KMP Group. В ANEX Tour и «Библио Глобус» по ранним продажам пока видят незначительное опережение прошлогодних объемов. Тем не менее,

ОБЪЕМЫ ПЕРЕВОЗКИ ТУРОПЕРАТОРОВ В ТАИЛАНД РАСТУТ

Планы на рост заложены и в полетных программах туроператоров. Почти у всех ведущих туроператоров они заявлены в объемах выше, чем в зимнем сезоне прошлого года.

У PEGAS Touristik вылеты в Бангкок будут выполняться из 33 городов России (в прошлом году – из 21 города), из Москвы – 4 раза в неделю. Вылеты на Пхукет – из 38 городов России (в прошлом сезоне – из 25 городов), из Москвы – ежедневно. Частота полетов до Бангкока и Пхукета в зимнем сезоне традиционно увеличивается по сравнению с летом до 2-3 раз в неделю, туристам предлагаются туры от 3 до 28 ночей. Рейсы Nordwind, Pegas fly осуществляются на самолетах типов A 330-200 и B 777-200. Также часть туристов туроператора полетит на Royal Flight вместе с туристами Coral Travel.

У туроператора Coral Travel полетная программа в Таиланд также расширена по сравнению с прошлым годом. В зимнем сезоне 2018/2019 гг. рейсы в Бангкок, на Пхукет и Утапао будут осуществляться из 28 городов России, включая Москву (в прошлом году – из 25 городов). Вылеты из Москвы – ежедневно, из большинства регионов – 1 раз в 11-12 дней). Программа построена на рейсах Royal Flight, также используются рейсы Nordwind и Pegas fly.

У ANEX Tour полетная программа на крыльях AZUR air тоже приросла в объемах. Она будет осуществляться из 19 городов вылета по направлению Пхукет и из 20 городов вылета – по направлению Паттайя (в прошлом году – из 14 городов по всем направлениям Таиланда).

Планы на рост Таиланда заложены и в полетных программах туроператоров. Почти у всех ведущих игроков рынка они заявлены в объемах выше, чем в зимнем сезоне прошлого года, расширен региональный ассортимент

Собственная полетная программа туроператора «Библио-Глобус» в Таиланд осталась в объеме прошлого года и будет осуществляться на крыльях авиакомпании «Россия» (Boeing-747 с местами бизнес-класса) из Москвы по направлениям Москва – Пхукет и Москва – Бангкок. Авиаперелеты на Пхукет будут совершаться 5 дней в неделю с октября по март, кроме понедельника и четверга, в Бангкок – дважды в неделю по вторникам и пятницам на протяжении всего зимнего периода. 

У TUI Россия полетная программа в Таиланд в этом году базируется как на чартерной, так и на регулярной перевозке. Так, на Пхукет планируется чартерная программа на iFly с 17.10.2018 г. по 11.05.2019 г. (полеты будут выполняться 2 раза в неделю по средам и субботам). Пакеты в Паттайю, Бангкок, Самуи базируются на регулярных рейсах. При этом туры GDS будут предлагаться не только из Москвы, но и из Санкт-Петербурга, Челябинска, Хабаровска, Краснодара, Самары, Казани, Минеральных Вод, Новосибирска, Ростова-на-Дону, Екатеринбурга, Уфы, Южно-Сахалинска, Воронежа и Владивостока.

Туроператор «Интурист» взял жесткие блоки на S7 из Новосибирска в Бангкок (2 раза в неделю) и на Singapore Airlines из Москвы (1 раз в неделю).

Туроператоры PAC Group, ICS Travel Group и KMP Group предлагают туры в различные регионы Таиланда на базе прямых рейсов Thai Airways, «Аэрофлота», а также на базе стыковочных рейсов – например, на Emirates или Qatar Airways.

У туроператора ПАКС увеличена частота регулярной перевозки бортами «Аэрофлота» на Бангкок и Пхукет, на новогодние даты туроператор предлагает гарантированные группы на рейсах Thai Airways.

НОМЕРОВ НА ГАРАНТИИ СТАНЕТ БОЛЬШЕ

Туроператоры надеются на рост объемов продаж туров в Таиланд и по итогам всего зимнего сезона. Игроки рынка отмечают, что в целом стоимость размещения поднялась  не слишком значительно, тем не менее, средняя цена турпродукта выросла.

«Стоимость тура в Таиланд,  как за счет роста цен на перевозку, так и за счет цен на проживание в отелях, выросла по сравнению с прошлым годом примерно на 10-15% в целом по стране. Сейчас средняя стоимость тура в Таиланд в ноябре составляет 1500 долларов США. В случае ослабления курса рубля цены в рублях будут расти пропорционально», – говорят в PEGAS Touristik.

«Цены на проживание по стране выросли приблизительно на 10%, но за счет значительного увеличения жестких квот в целом удается удерживать цену на прошлогоднем уровне», – говорят в ANEX Tour.

По мнению специалистов ПАКС, колебания цен на размещение в Таиланде в основном не превышает 5%, многие отели сохраняют ценовую политику прошлого года, также сохраняется большое количество акций от отелей. Кроме того, туроператорам, формирующим пакеты на «регулярке», удается играть и на перевозке: за счет увеличения частоты рейсов снизилась стоимость перевозки «Аэрофлота», отмечают в ПАКС.

«Цены на проживание по стране выросли приблизительно на 10%, но за счет значительного увеличения жестких квот в целом удается удерживать цену на прошлогоднем уровне», – говорят в ANEX Tour.

В соответствии с позитивными ожиданиями, в Таиланде туроператоры в этом сезоне законтрактовали больше отелей по сравнению с прошлым годом. 

У PEGAS Touristik увеличение отельной базы идет как на Пхукете – 336 объектов (308 в прошлом году), так и в Паттайе – 219 объектов (в прошлом году – 197). Увеличивается и количество гарантированных блоков в отелях (на Пхукете отелей с такими блоками – 243, в Паттайе – 159).

«Библио-Глобус» в зимнем сезоне запланировал квоты мест в более 70% отелей Пхукета и Паттайи, база туроператора пополнится новыми интересными объектами размещения, сообщают в компании.

У ANEX Tour на этот зимний сезон заключены контракты с более чем 1200 отелями по всем регионам Таиланда. В компании сейчас продолжают работать над контрактингом, в т.ч. над новыми эксклюзивами.

Туроператор ICS Travel Group нарастил отельную базу по направлению на 15% по сравнению с прошлым годом. Отельная база выросла и у TUI Россия, туроператор ПАКС нарастил объем гарантированных номеров в отелях Таиланда. 

КАКИЕ НАПРАВЛЕНИЯ И ДАТЫ В ТОПЕ ПРОДАЖ

Яркий сдвиг зимних продаж в сторону Пхукета обозначился еще в 2016 году. В текущем году он еще более явный. У всех ведущих игроков на данном направлении на первом месте идет Пхукет. В зимних продажах туров в Таиланд у PEGAS Touristik Пхукет занимает долю в 45%), у ANEX Tour – 55%, 60% – у TUI Россия, 40% – у ICS Travel Group.

Доля Паттайи в продажах сейчас держится на уровне 35-45% у различных компаний, на третьем месте другие курорты (в основном Самуи, а также Краби, Ко Чанг, Хуа Хин и Као Лак). Цены на ноябрьские пакеты в Таиланд колеблются у разных компаний в пределах 1500-1900 долларов в зависимости от перелета и класса отеля.

Структура продаж по датам на направлении отличается от компании к компании. У PEGAS Touristik глубина продаж Таиланда сегодня – до майских праздников 2019 г., при этом большая часть туров продана на новогодние даты и на январь 2019 г. (примерно в одинаковом количестве). Для новогодних заявок типичны следующие пакеты: на Пхукете и Паттайе в основном это отели 3-4*, средняя стоимость пакета на двоих – около 1800 долл. по Паттайе и 2000 долл. – по Пхукету. У TUI Россия основная доля бронирований Таиланда также приходится на заезды новогоднего периода. Такие же предпочтения туристов и такой же средний чек подтверждают и в ANEX Tour.

Для новогодних заявок по Таиланду типичны следующие пакеты: на Пхукете и Паттайе в основном это отели 3-4*, средняя стоимость пакета на двоих – около 1800 долл. по Паттайе и 2000 долл. – по Пхукету.

В KMP Group тоже отмечают рост интереса туристов к индивидуальным турам на регулярных рейсах на Новый Год в Таиланде. «Грядущие новогодние праздники обещают быть выгодными: Thai Airways увеличили частоту рейсов в период высокого сезона, гостиницы дают хорошие скидки при раннем бронировании. На эти даты мы предлагаем размещение в отелях разных категорий: от бюджетных «троек» до класса «люкс». Такие туры в основном заказывают семьи с детьми», – отмечают в компании.

В других компаниях активизации новогодних продаж ожидают только с середины сентября. Ряд экспертов при этом отмечает, что выросший курс евро и доллара может затормозить бронирования. 

У «Библио-Глобуса» в настоящее время на новогодние даты приходится всего порядка 5% бронирований по направлению, популярностью пользуются бюджетные отели 4-5* на базе завтраков. Глубина продаж достигает марта 2019 года.

У туроператора ПАКС, который летает в Таиланд на регулярных рейсах, спрос на Новый год в Таиланде пока не слишком активен, сравнительно большим спросом пользуются каникулярные даты (конец октября – начало ноября 2018 г.). По НГ наиболее часто поступают запросы на размещение в отелях 4*, с продолжительностью от 8 до 12 ночей, на размещение с детьми. Средняя стоимость новогоднего тура в Таиланд у этого туроператора – 4300-5000 долл. за 2 взрослых и 1 ребенка при размещении в отеле 4*.

«Основной сегмент бронирований в нашей компании приходится на отели 5* с завтраками. Бронирование новогодних заездов уже началось, но основной объем продаж этих туров, как правило, начинается в сентябре», – отмечают в PAC Group.

ЧТО МОЖЕТ ПОМЕШАТЬ РОСТУ ТАИЛАНДА

Пока что прогнозы туроператоров по направлению, причем как массовых, так и специализирующихся на индивидуальных дорогих турах, весьма оптимистичны. И в PEGAS Touristik, и в KMP Group по итогам зимнего сезона 2018/2019 гг. ждут 20% прироста объемов по сравнению с прошлым годом. В ANEX Tour  планируют годовой прирост на уровне  5-7%, роста ждут в PAC Group. «Библио-Глобус» прогнозирует сохранение объемов прошлого года.

Росту продаж туров в Таиланд в этом зимнем сезоне, говорят эксперты, может помешать комплекс факторов. Во-первых, это текущее ослабление рубля ниже «психологических» отметок в 70 р. за доллар и 80 р. за евро. «Если валюта будет дорожать и дальше, это, безусловно, негативно скажется на продажах, особенно в случае туров на регулярных рейсах. Кроме того, в этом сезоне игроки рынка представили неожиданно широкий ассортимент экзотических направлений, конкурирующих с Таиландом, и на Новый год в том числе – от Карибских стран до Африки и новых направлений в Азии. Это также может оттянуть часть клиентов с направления», – рассуждают в «Интуристе».

«Фактором, который может действительно негативно повлиять на спрос на отдых в Таиланде, может стать только открытие Египта», – резюмируют в TUI.

И все же многие эксперты сходятся в том, что направление продолжит расти даже в таких условиях, хотя проценты прироста могут и корректироваться. Большинство новых экзотических направлений в этом году отнюдь не выглядят дешевыми, кроме того, фактор известности направления играет в пользу Таиланда. Ослабление рубля приведет скорее к тому, что часть туристов просто выберут более дешевое размещение, спрос сместится в сторону чартерных программ. Более же обеспеченная публика полетит на роскошный отдых в Юго-Восточную Азию в любом случае, особенно на Новый Год.

Еще один фактор, способный повлиять на продажи – увеличение объемов перевозки «Аэрофлота» на направлении. Эксперты пока что считают не слишком обоснованными опасения «перетока» части аудитории, которая летала в Таиланд регулярными рейсами, в сегмент самостоятельного бронирования. Жесткие блоки, гарантированные номера и эксклюзивы позволяют туроператорам маневрировать ценой для удержания интереса к их предложениям. Чартерных же игроков усиление «Аэрофлота» на направлении коснется в наименьшей степени. 

«Фактором, который может действительно негативно повлиять на спрос на отдых в Таиланде, может стать только открытие Египта», – резюмируют в TUI.